找色妹妹 辛勤的vivo：“刚”苹果、拓国外，高端冲突稳中有进

　　在竞争强烈的2024年，智高东谈主机市集风浪幻化，各大手机厂商在AI大模子、影像、续航、性能、价钱等维度上反复贴身肉搏，5%的微弱市占率差距背后已“卷出天空”。然则，据Counterpoint数据，2024年第三季度，vivo发达拉风找色妹妹，在中国智高东谈主机市集以19.2%的市集份额夺得第一，况兼斩获2024年前三季度举座市集份额第一。收尾目下，vivo一经三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1。

　　份额飞腾发达出vivo辛勤的一面；另一面则是，在用户看不见的地方，vivo正握续“埋头种因”——将元气心灵齐放在居品预计实时候翻新上，举例：vivo时候品牌“蓝科技”的发布，它是基于用户导向的翻新系统，涵盖蓝晶芯良晌候栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像五大模块在内的好意思满蓝科技矩阵，不竭面向用户真实需求进行翻新和升级，体现出vivo在科技翻新上锐意越过的魄力。

　　除此之外，vivo也俘获了越来越多的高端用户。

　　“在4000元以上市集，苹果存量用户占了60%支配，在6000+价位段，苹果的用户就更多，因此要在高端市集取得冲突，最大的用户起原是苹果，夙昔国产居品的体验和苹果的差距比较大，但通过夙昔两三年的勤苦，如今中国品牌在影像、系统、游戏性能这几个中枢赛谈（与苹果）差距一经很小，致使在影像上头一经初始率先，有了充足底气跟苹果和三星去抗衡。”12月30日，在“vivo会客厅”怒放日活动上，vivo奉行副总裁、首席运营官胡柏山说谈。值得激情的是，这是低调的vivo忽视正面“刚”苹果。

　　vivo如何握续领跑行业？公司在市集竞争中的政策布局、时候翻新、国外拓展、筹备不竭与文化成立等方面有哪些想考和布局？靠近外界激情的热门话题，胡柏山还出席了“蓄力2025 变局时期的定力、活力与协力”圆桌对话，并与中国上市公司协会会长宋志平，万通集团创举东谈主、御风集团董事长冯仑，科技政策众人周掌柜和正和岛总剪辑陈为，围绕一系列产业发展议题张开交流征询。

　　挑战苹果

　　熬过长达3年的低迷后，智高东谈主机市集在本年终于复苏回暖。IDC近日发布的数据高慢，第三季度，中国智高东谈主机市集出货量约6878万台，同比增长3.2%。从价钱端份额来看，中国手机市集耗尽结构呈哑铃型，即高端和低端市集增长，腰部市集相对薄弱，IDC数据高慢，第三季度国内600好意思元以上高端手机市集份额达到29.3%，较昨年同期增长3.7个百分点。

　　胡柏山以为，接下来很难会再出现大限制换机潮，但高端市集是贵重的增量市集。“之前的换机潮主要由小存储和汇聚制程变化驱动，如2011—2014年功能机转智能机时期，手机存储小；2015—2017年因3G转4G汇聚导致盛大换机。如今，手机基本使用体验细密，大部离异机建树较高，用户换机驱能源不彊，不外，高端机市集因年青用户需求增长，其占比和容量不竭种植。”

　　具体到挑战苹果的操作旅途上，胡柏山想路显豁。他把使用场景分为三类，即出产力器用，如游戏直播、网红直播等，这类东谈主群垂青苹果手机的平定性，将其动作出产力器用，确保出产进程不出问题；第二类为生态链，使用多个苹果居品；第三类为单手机使用，尤其是使用苹果范例版机型的用户。“对第一类使用场景，加强高慢、芯片等方面的体验，勾引一些游戏博主使用iQOO系列居品进行直播；对生态链，不错凭借vivo的长板，即影像、游戏性能等先成为他们的第二部手机，同期通过软件样式，已毕vivo和苹果手机之间数据的买通；单手机使用场景则是vivo争取的要点，把用户垂青的地方作念好。在里面时候赛谈上，vivo不竭学习苹果作念得好的地方，畴昔几年，深信咱们在高价位市集上的份额也会越来越高。”

　　事实上，4000元以上的价位段是业界厂商们聚集冲刺的高端“黄金市集”。不外，该价位段亦然最抑制易渗入的区间，因为这条款手机品牌领有充足的智商去复古其居品的价钱。

　　要想在高端市集得回弹丸之地，除了居品各方面的竞争，更需要经久的进入、时候和品牌的积存。

　　而vivo动作登顶国内手机市集宝座的厂商找色妹妹，夙昔在时候上的进入不竭加码。据悉，早在2020年，vivo便通过“时候发展+用户需求”双轮驱动，握续在遐想、影像、系统、性能这四条长赛谈上发力。其公司里面还有一个不可文的规矩，关于经久赛谈的研发，进入不设上限。

　　其中，影像一直是vivo居品研发的要点之一，早在2020年底，vivo便矜重与领有170多年历史的蔡司光学开启人人政策协作，并成立vivo蔡司和解影像实验室，本年vivo X200系列搭载了蔡司2亿APO超等长焦并升级自研大模子画质增强算法，20倍及以上细节发达显赫种植，已毕大幅率先行业的长焦硬核实力，演唱会死心拍摄精彩蓦然。在胡柏山看来，手机影像的天花板相称高，最终方针是取代绝大部分的单反场景。

　　影像之外，vivo扫视发力的另一场所是性能。依托蓝晶芯良晌候栈，此前vivo与Arm成立了和解实验室，将用户体验需乞降现实场景问题响应到时候起源Arm，使得芯片遐想能够从架构层面进行优化，从而更猛进程地贴合耗尽者的真实需求，并充分阐明芯片的性能。而此举也代表着vivo已潜入探索芯片底层时候，联袂Arm、MediaTek等协作伙伴，已毕从界说、设备到调校的芯良晌候全链路闭环。

　　其他供应链协作方面，据胡柏山先容，由于国内供应链智商在不竭增强，vivo会让国内供应链更多参与进来，下一代V系列自研影像芯片和Q系列自研游戏芯片，齐将跟国产IC遐想公司潜入协作。

　　此外，翻新内容上具备双重属性，一是概略情味，进入与酬报的比例难以估算；二是各异性，翻新不是“求同”而是“求异”。这条款企业既要敢进入，又要找准场所，难度陡然则生。

　　在时候研发方面，据悉，vivo里面将研发按居品面市时辰分为三个阶段，一年内、一到三年和三年以上，vivo会确保在每个阶段齐有资源和团队在酌量新事物，不至于在要津节点丢失前瞻性。同期，vivo也在四大长赛谈上向底层翻新层面推动，并从OS、芯片等底层层面翻新，贬责顶层期骗的问题。从研发这个切面来看，vivo的布局是着眼畴昔竞争力的打造，并不追求于一旦一夕的贸易谋划。

　　走出独有的AI发展谈路

　　市集份额勾搭第一后，接下来的路怎样走，是vivo想考的新课题。

　　在被称为“AI手机元年”的2024年，手机具备AI功能果决成为主流趋势，各大手机厂商也围绕AI张开了一轮较量。包括vivo在内的手机厂商，先后推出了各自的端侧大模子，苹果也于本年推出了其首款专为Apple Intelligence（苹果智能）遐想的iPhone16系列，但目下尚未在中国市集落地。

　　其中，跟着iOS更新版块推送，苹果的Apple Intelligence（苹果智能）在当地时辰10月28日矜重上线，据悉，苹果的AI中枢功能包括写稿、像片处理以及语音助手的校正。天然苹果的AI是从系统层级敌手机期骗进行重构，但现实上，文档改写、图片排斥等功能国产手机早已推出。

　　从AI翻新的角度来看，vivo一经走过了跟班苹果的时期，况兼颇具亮点。事实上，在这场翻新风潮中，vivo并非将AI视为一个期骗，而是以为AI想象化的功能，是AI深度集成于操作系统，领有判辨与预判用户下一步需求的智商，并提供快捷的做事直达。举例，复制地址后提供快速跳转舆图做事致使“一拖搜索”“一拖购物”等功能。

　　除了更浅陋的东谈主机一样外，PhoneGPT是vivo在AI上的一次全新时候探索，其界说的PhoneGPT手机智能体是不错基于用户习气，去主动预计旅途的多模态助理，匡助用户更好地目田双手，浅陋操作。它不仅不错对二维屏幕进行识别和操作，还不错进行自主对话等语音任务，举例订餐、代接告白电话等。

　　以小V订座助手为例，蓝心小V通过大模子磨练，无需三方接口便不错判辨不同系统/APP界面的内容与确立，通过用户主动的教导输入或者系统智能识别获取用户意图后，不错代替用户奉行关联的系统/APP操作。

　　关于AI端侧发展的掂量，胡柏山坦言，要想果然已毕PhoneGPT的条款对算力有更高的需求，目下一体架构、封装架构以及带宽齐不够。以带宽来说，带宽智商要接近做事器端水平能力已毕想象成果，为此，vivo里面自掏腰包购置1万张算力卡。

　　值得一提的是，面前vivo一经在AI下重注，vivo副总裁、OS居品副总裁周围曾清醒，“vivo大模子目下每年20亿到30亿元的进入老本，总进入老本一经非凡200亿元。”在胡柏山看来，AI再发展15—20年，算力将越来越强，大模子智商也将越来越强，可能会有一些超出预期的发达。

　　畴昔成漫空间在国外

　　比较于换机周期握续延伸的老到市集，诸多手机厂商正对准成长后劲更大的新兴市集。“出海”成为厂商连年来的弥留命题，vivo也不例外。

　　“本年我有差未几100天支配在国外，粗略跑了20多个国度，除南极洲和咱们目下还莫得灵通业务的大洋洲之外，其他洲齐跑遍了，举座来看国外市集空间雄伟，人人市集粗略一年有14.5亿支配的出货量。”胡柏山说谈。

　　腹地化是vivo出海的要津策略之一。通过广纳腹地化东谈主才，vivo能够更好地合乎不同市集的需乞降文化各异，种植品牌影响力和市集份额。胡柏山以开拓巴西市集为例：“咱们团队中唯有25个中国东谈主，其他大部分是巴西腹地东谈主。这一东谈主员组成形态，既保险了对腹地市集的潜入判辨，又融入了国内的专科教养。”

　　凭借对国外市集的潜入了解，胡柏山将国外市集分为三类：一是南亚、东南亚地区，vivo 在此已取得较好得益，是头部品牌；二是拉好意思、非洲部分发达地区，其经济发展水平与南亚、东南亚周边，但运营商和大客户比例较大，对此，vivo谋划从低份额向高份额冲突；三是西洋老到市集，vivo目下处于探索阶段，但愿徐徐成长。

　　值得一提的是，收尾三季度，vivo在亚太地区以16%的市集份额位居榜首，较一年前的14%有所种植，同期vivo在印度市集位列榜首。

　　不论在国内市集如故拓展国外市集，不错看到，vivo永久坚握以用户为导向，以遐想驱动，不见风使舵，不盲目扩展，不追赶短期利益，而是专注于自己的分内，坚握作念好每一件事情。同期，vivo的企业文化——分内文化，强调世俗心、越过心，这种文化理念在企业决议和居品研发中阐明了弥留作用。

　　掂量畴昔，胡柏山充满信心性称：“vivo国外还能再成长一倍以上，致使一定例模上不错成长接近两倍，况兼进入高端市集也不错不竭地冲突。”

　　2024年是智高东谈主机行业颇具挑战的一年，有品牌转头，也有品牌掉队，给行业下半场的市集竞争又带来了新的变量。但vivo取得的收尾阐述，信守经久主义和用户导向型翻新是值得参考的发展旅途。目下找色妹妹，vivo一经在高端市集率先一步取得应有的市集所位，况兼也将在畴昔的竞争中稳步前行，握续得回相对上风的率先性。